Effective Selling Skill

Sasaran Program

Setelah mengikuti pelatihan ini peserta akan

1. Memahami peran sales yang efektif

2. Mampu menerapkan teknik selling skill dan tips-trik ajaibnya

Outline Program

Dalam training ini peserta akan dipaparkan konsep & diajak berdiskusi secara mendalam serta praktek tentang:

1. Memahami peran Account Executive / Account Officer / Salesman / Bagian Pemasaran sebagai Pengembang Pasar

2. Memahami cara efektif meningkatkan potensi diri dengan teknik Smart Empowerment Technique (SET) yang mudah, aplikatif, efektif-permanen dan cepat

3. Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual

4. Mengenal profil (kepribadian, cara berpikir & kebutuhan) calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar

5. Bagaimana menyiapkan Sales Planner / Perencanaan Penjualan

6. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner

7. Penggunaan prinsip dasar komunikasi & persuasive efektif (9C, 3V, Smiling Voice, Better word, more & more, 3 Yes) dalam Selling Process

8. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan dengan lebih humanis

9. Proses melakukan 7 selling  step

10. The Magic Persuasive Technique, Teknik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation

11. The Magic Closing Technique, serta bagaimana menindak-lanjutinya

Real Case Discussion

Dalam training ini, peserta akan dipandu untuk mendiskusikan:

• Kendala & hambatan di lapangan dalam menjalankan Selling process

Action Plan

Di akhir sesi pelatihan ini, peserta akan dipandu untuk membuat:

• Rencana step by step peningkatan kinerja Sales

Durasi                 : 1 (satu) hari

Metode               : Konsep, Contoh, Latihan, Simulasi, Role Play dan Rencana Implementasi

Peserta               : Staf – Supervisor